Comment calculer ton Breakeven ROAS (avec formule)

Le Breakeven ROAS (Return On Ad Spend) est le ratio minimum entre ton chiffre d'affaires et tes dépenses publicitaires pour que tu ne perdes pas d'argent. En dessous de ce seuil, chaque commande générée par la pub te coûte de l'argent. Au-dessus, tu gagnes.

C'est la métrique la plus importante pour tout e-commerçant qui fait de la pub payante. Sans elle, tu pilotes à l'aveugle.

Breakeven ROAS = Prix de vente ÷ (Prix de vente − Coûts totaux hors pub)

Les coûts totaux incluent : le coût produit (COGS), les frais de livraison, les frais de paiement (Stripe, PayPal), les frais plateforme (Shopify), et la TVA si applicable.

Exemple concret : tu vends un produit 39.90€. Le coût produit est 12€, la livraison 5€, les frais Stripe 1.16€, Shopify 0.80€, TVA (20%) 6.65€. Ta marge avant pub = 39.90 − 12 − 5 − 1.16 − 0.80 − 6.65 = 14.29€. Breakeven ROAS = 39.90 ÷ 14.29 = 2.79x.

Une fois que tu connais ton breakeven, tu as une règle claire pour tes décisions d'achat média. Si ton ROAS est au-dessus du breakeven, tu peux augmenter le budget. S'il est en dessous, tu dois optimiser ou couper.

L'erreur classique est de regarder le ROAS brut (celui de Meta) et de croire qu'on est rentable. Avec un breakeven de 2.79x, un ROAS Meta de 3x semble bon — mais si le vrai ROAS est 40% plus bas (soit ~1.8x), tu perds de l'argent sur chaque commande.

Erreur n°1 : oublier les frais de paiement. Stripe prend 2.9% + 0.25€ par transaction, PayPal 3.4%. Sur un volume de 1000 commandes par mois, ça représente des milliers d'euros.

Erreur n°2 : ignorer la TVA. Si tes prix sont TTC (ce qui est le cas pour la plupart des boutiques B2C en Europe), tu dois déduire la TVA de ton prix de vente avant de calculer ta marge. Un produit à 39.90€ TTC avec 20% de TVA, c'est en réalité 33.25€ HT.

Erreur n°3 : ne pas compter les retours. Si ton taux de retour est de 5%, c'est 5% de marge en moins sur l'ensemble de tes ventes. Utilise notre calculateur gratuit pour avoir le chiffre exact.