Pourquoi ton ROAS Meta est faux (et comment calculer le vrai)

Quand tu ouvres Meta Ads Manager et que tu vois un ROAS de 5x, tu te dis que tout va bien. Mais ce chiffre est basé sur l'attribution de Meta — leur pixel, leur modèle, leurs règles. En réalité, Meta s'attribue des conversions qui viennent d'autres canaux : organic, email, retargeting Google.

Le résultat ? Ton ROAS réel est probablement entre 40% et 60% plus bas que ce que Meta affiche. Un ROAS affiché de 5x est souvent un ROAS réel de 2.5x à 3x.

Chaque plateforme pub utilise son propre modèle d'attribution. Meta utilise un modèle "last-touch" sur 7 jours par défaut, ce qui signifie que si quelqu'un clique sur ta pub et achète dans les 7 jours, Meta prend 100% du crédit — même si le client a vu une pub Google, lu un email et visité ton site 3 fois entre-temps.

Google fait exactement la même chose de son côté. Résultat : si tu additionnes les conversions de toutes tes plateformes, tu obtiens plus de ventes que ce que tu as réellement fait. C'est la double attribution.

La formule du vrai ROAS est simple : Chiffre d'affaires total ÷ Dépenses publicitaires totales. Pas le ROAS par plateforme, mais le ROAS global (aussi appelé MER — Marketing Efficiency Ratio).

Par exemple : tu fais 50 000€ de CA ce mois-ci et tu as dépensé 12 000€ en ads (tous canaux confondus). Ton vrai ROAS est 50 000 ÷ 12 000 = 4.17x. C'est ce chiffre qui compte, pas le 8x que Meta ou Google t'affichent.

Ton breakeven ROAS est le ROAS minimum pour ne pas perdre d'argent. Il prend en compte tes coûts produit, la livraison, les frais de paiement, la TVA et tes frais Shopify. Si ton breakeven est de 2.5x et que ton vrai ROAS est de 3x, ta marge est fine mais fragile.

Avec Dayla, tu peux suivre ton vrai ROAS en temps réel et le comparer à ton breakeven. Plus besoin de faire confiance aux chiffres de Meta.