El ROAS que muestra Meta es engañoso
Cuando abres Meta Ads Manager y ves un ROAS de 5x, piensas que todo va genial. Pero ese número se basa en la atribución de Meta — su pixel, su modelo, sus reglas. En realidad, Meta se atribuye conversiones que vienen de otros canales: orgánico, email, retargeting de Google.
El resultado: tu ROAS real probablemente es entre un 40% y un 60% más bajo de lo que Meta muestra. Un ROAS reportado de 5x suele ser un ROAS real de 2.5x a 3x.
Por qué las plataformas de ads sobreestiman
Cada plataforma publicitaria usa su propio modelo de atribución. Meta utiliza un modelo "last-touch" de 7 días por defecto, lo que significa que si alguien hace clic en tu anuncio y compra en 7 días, Meta se lleva el 100% del crédito — aunque el cliente haya visto un anuncio de Google, leído un email y visitado tu web 3 veces entre medias.
Google hace exactamente lo mismo por su parte. Resultado: si sumas las conversiones de todas tus plataformas, obtienes más ventas de las que realmente hiciste. Es la doble atribución.
Cómo calcular tu ROAS real
La fórmula del ROAS real es sencilla: Facturación total ÷ Gasto publicitario total. No el ROAS por plataforma, sino el ROAS global (también llamado MER — Marketing Efficiency Ratio).
Por ejemplo: generas 50.000€ de facturación este mes y gastaste 12.000€ en ads (todos los canales combinados). Tu ROAS real es 50.000 ÷ 12.000 = 4,17x. Este es el número que importa, no el 8x que Meta o Google te muestran.
Usar el breakeven ROAS como red de seguridad
Tu breakeven ROAS es el ROAS mínimo para no perder dinero. Tiene en cuenta los costes de producto, envío, comisiones de pago, IVA y comisiones de Shopify. Si tu breakeven es de 2,5x y tu ROAS real es de 3x, tu margen es justo pero frágil.
Con Dayla, puedes seguir tu ROAS real en tiempo real y compararlo con tu breakeven. No más confiar ciegamente en los números de Meta.
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